对话王先珂：唯进步、不止步的锐马机械（第二集）

千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。

十年来，中国的第一批工程机械代理商在功成名就之后，纷纷转型、被迫离开或者传承，出身草莽、野蛮、坚忍而勇于博取的第一代能够坚守到今天的少之又少。

王先珂能够引领锐马机械14年，坚持唯进步、不止步，前行到今天，而且发展越来越好，背后最关键的是对于行业的热爱和始终求变的执着。

王先珂：在（代理商）每一个发展阶段，都会遇到一些新情况、新问题。要根据这些新情况、新问题，找到应变的措施和方案。

工程机械代理商只有为客户和制造商创造价值，实现价值链的共生共赢，才能确保在变化的市场竞争中拥有一席之地。

对于代理商的可持续发展之道，王先珂认为应该以大格局的眼光瞩目行业之变、增长之势，“激活存量市场，探索增量市场，实现价值创造”。

工程机械行业的价格战始终是代理商之痛，如何应对价格战，在利润和风险之间实现平衡，未来价格战将导致怎样的结果呢？

王先珂：竞争到这个阶段的时候，就是要打价格战，就是要进行成本控制，才能使优秀的企业更加优秀，该淘汰的要淘汰掉。